SINOFN
15
2026
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06
解读特医食品市场3%渗透率背后的机遇——高需求、低渗透
当286亿市场仅撬动了冰山一角，留给渠道的，是整片蓝海。
近期，尚普咨询发布了《2026中国临床营养与特医食品行业白皮书》。这份报告系统梳理了国内特医食品市场的发展现状与未来趋势，其中有一组数据引发关注：当前我国特医食品市场渗透率仅为3%，目标人群营养治疗使用率仅1.6%。
对比欧美成熟市场40%以上的渗透率，差距巨大。但差距就是机会，这份白皮书释放了几个明确的信号。
数据显示，截至2025年底，中国特医食品市场规模已达286亿元，年均复合增长率32.5%。预计2026年全年将突破330亿元。
来源：诊锁界《诊所的百亿红利来了！海外1025亿市场40%渗透，中国232亿仅3%！》
然而，高速增长的背后，是巨大的未被满足的需求。我国拥有庞大的老年人口和慢性病患者群体，住院患者中老年营养不良发生率高达65%。一边是刚需，一边是1.6%的使用率——这意味着，每100个需要特医食品的人里，有98个还没有被触达。
江苏、北京等地已将特医食品纳入医院HIS系统，实现单独收费结算。过去困扰经销商的“进院难”，正在政策推动下逐步化解。
这是一个明确的行动信号：谁能率先在本地医院完成产品准入，谁就能抢占先机。医院营养科的认可、收费编码的落地、处方流转的打通——这些环节正在变得可操作、可复制。
特医食品的销售场景正在从单一的院内渠道向院外延伸。零售药店2025年销售额同比上涨10.8%，社区、居家、康养机构等场景的需求也在觉醒。
这意味着渠道可以构建“院内做口碑、院外做复购”的双轮模式。院内由医生推荐建立信任，院外通过药店或线上渠道满足患者的长期使用需求，两条腿走路，抗风险能力更强。
市场不再满足于“通用型”全营养产品，而是越来越关注针对特定人群的精准配方——肿瘤、糖尿病、肾病、术后康复等细分赛道的产品，正在成为临床医生和患者的新选择。
选品时，不妨多关注这些蓝海品类。相比竞争激烈的通用型产品，精准细分产品的利润空间更大、客户粘性更强，也更不容易被替代。
来源:冬泽特医公众号
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